Как из России продавать на Amazon: полезные советы

Amazon – крупнейший товарный агрегатор, основанный в США. Сегодня этот маркетплейс предлагает для покупки практически все: от одежды и еды до ПО, электроники и ювелирных изделий. Бизнес на Amazon является прибыльным, особенно в современных условиях роста популярности удаленным покупок.

Амазон в цифрах

Деятельность платформы можно описать следующими цифрами:

• доля в сфере американской e-commerce за прошлый год составила 38%;
• каждый месяц данный маркетплейс посещает порядка 1,6 млрд покупателей;
• количество активных клиентов из различных стран составляет 300 млн;
• годовой оборот равен 386,1 млрд долларов (за 2020 год).

Преимущества и недостатки бизнеса на Амазон

Торговая платформа обладает широким перечнем инструментов, которые способствуют успешным продажам. Любой, кто начнет свой бизнес на амазон, получит:

• собственный сервис по доставке, который исключает необходимость сотрудничать с «Почтой России», курьерскими службами и транспортными компаниями;
• ресурс для продажи товаров за пределы страны;
• горячий трафик, доступный бесплатно и позволяющий привлекать покупателей без затрат времени, энергии или средств;
• возможность выбора формата ведения бизнеса. Вы можете открыть онлайн-магазин, продавать товары как частное лицо, либо объединить оба формата.

Среди ключевых недостатков платформы:

• Исключительно англоязычная версия всех пользовательских интерфейсов.
• Строгие требования к собственникам онлайн-магазинов, зарегистрированным в Business Account, согласно которым продавец должен предоставить учредительные документы и ряд других бумаг, переведенных на английский язык и заверенных у нотариуса.
• Огромное количество конкурентов, которое увеличивается с каждым днем.

Ассортимент

Иностранных покупателей привлекут колоритные российские товары:

• сувенирная продукция;
• изделия ручной работы;
• еда и напитки;
• аксессуары;
• товары в армейском стиле.

Подготовительный этап

Прежде, чем приступить к продажам на Amazon, следует определиться, на кого они будут направлены, а также изучить имеющихся конкурентов. При этом следует сфокусировать внимание на:

• Цене. Ваше ценовое предложение должно быть ниже, чем у конкурентов, если хотите привлечь покупателей;
• Доставке. Чем выгоднее будут ваши условия по доставке товаров, тем привлекательнее вы будете в глазах клиентов;
• Оформлении и дизайне онлайн-магазина. Он должен привлекать внимание покупателей, а также быть удобным в пользовании.