Белка, Если потенциальный покупатель возвращается без меня к моему клиенту-продавцу объекта, это значит данный объект понравился покупателю и я как представитель продавца делаю всё правильно-не снижая стоимость. Но как Вы считаете-с какой целью он идёт к продавцу? Правильно-предложить свою стоимость квартиры, а это ВСЕГДА значительно дешевле желаемой стоимости продавца. Каждый продавец хочет продать дороже, и на уступки идёт редко. Именно поэтому ещё и работаю только с продавцами объектов недвижимости, так как у нас схожие интересы продать ВЫГОДНЕЕ (и сама работа становится логичной). Если самого продавца возможно уговорить продать дешевле, то я не мотивирован торговаться на понижение. Потому как моё вознаграждение зависит от конечной стоимости объекта недвижимости. Поэтому торгуемся только на ПОВЫШЕНИЕ стоимости!