Продам 1,2,3,4-комнатную.В Саяногорске

Продам квартиры,подберу любые варианты. звонить 89232133245 Елена.

риэлтор?

Опять они, эти сраные риэлтеры-хапуги!

kholod, Можно Вас попросить-оставить свой отзыв о работе риэлторов здесь Рейтинг агентств недвижимости Саяногорска.

kholod, самое неприятное, что большинство из риэлтеров даже не пытаются убедить людей в обратном и изменить негативное к себе отношение. Это значит, что они и без этого стабильно умудряются найти клиента, который после одного раза сотрудничества постарается больше не обращаться к тому же риэлтору или агентству... Так вот они и существуют-в расчёте на случайного клиента. Но никак не на долгое сотрудничество и дружбу с клиентом-который остался доволен их работой.

Так без риэлторов невозможно продать.Я 2 квартиры продаю и только риэлторы звонят. А от простых покупателей(не риэлторов) всего пару звонков был.Все к риэлторам обращаются

svetik2612, А что мешает продать самим? Много ведь риэлторов. Потенциальных покупателей меньше.

обрисуйте пжста свою позицию в отношении риэлторских контор. (нигде её не нашел просто).

Мое мнение, люди сами редко ищут. а тут обратились и им все варианты

ильич, Тест форума

svetik2612, Всё верно. Так и думают.

Nikita Surprizov, Ну вот мне например нужна сейчас 1-комнатная, но я не знаю как там что и где оформляется, поэтому наверное тоже через риэлтеров.

покупаю вторую квартиру без риэлтеров - никаких проблем по поиску квартиры и оформлению документов не было...если покупать по ипотеке, то немного побегать надо и всё. Если есть вопросы - спрашивайте, помогу чем смогу..

Top, Ну вот есть у меня чемодан с наличкой, и есть желающие продать мне квартиру, что делать дальше?

Пиши адрес в личку

А мне просто надо составить договор купли-продажи квартиры с использованием средств материнского капитала. Сколько будет стоить? и как долго вообще купля -продажа оформляется?

maddenkray, Условный чемодан...

Во-первых, если вы точно остановились на этой квартире, то можно составить договор предоплаты (если вы откажитесь от покупки квартиры, то деньги не возвращаются, если продавцы откажутся вам продавать, то они вам возмещают в ДВОЙНОМ размере).
Во-вторых, узнайте про техпаспорт у продавцов, чтоб он был не просрочен (раньше он на определенное время выдавался, сейчас с какого то года на постоянку выдается) и не было перепланировки в квартире согласно этому же техпаспорту.
Также можно попросить, чтобы продавцы заказали справки о отсутствии задолжности по телефону, домофону, кабельному, квартплаты и тд. Хотя сейчас с квартиры не выписывают пока задолжности по ЖКХ не будет, и даже, по-моему, на месяц вперед проплатить надо.
Потом составляете договор купли-продажи, в котором должны быть определенные пункты, иначе Рег.палата может не принять такой договор.
И составьте расписку о передаче денег за квартиру и передаточный акт. Эти два документа обязательно, если хотите возвратить с налоговой 13% от стоимости квартиры как первую приобретаемую жилую площадь.
Также для себя можете заказать Выписку из Единого гос.реестра (заказывать в Рег.палате в кабинете №1, 200руб. стоит, проплачивать в Сбербанке в терминале). в этой выписке указывается вроде как состоит ли где эта квартира в залоге и тд (этот пункт лучше уточнить). Выписка делается пару дней.
Потом проплачиваете 1000 руб за оосуществление сделки в Рег.палате (эта сумма делится на ВСЕХ участников сделки, т.е. если, например, два продавца и один покупатель, то 1000/3=333,33 каждый должен проплатить). Проплачивать также в терминале Сбербанка.
Покупатель проплачивает ещё 1000 руб за оформление Свидетельства о государственной регистрации прав собственности продавца на Объект недвижимости, т.е. на квартиру в данном случае. Также в терминале Сбербанка.
P.S. и ещё возможно для Рег.палаты нужно нотариально заверенное согласие супруга продавца на продажу квартиры. С этим не сталкивался, но если ипотеку берете, то для банка надо обязательно это согласие. И также если по ипотеке берете, то заказывать надо рыночную оценку недвижимости. (2500руб)

Вроде все пункты)) Оплачивать сумму за квартиру можно до сделки, можно после. Это как уже договоритесь)) и заезжаете в квартиру!!!)

Договор оформляется примерно 1 месяц, но в законную деятельность вступает как сдали все документы в Рег.палату. Составление договора стоит у всех по-разному, сейчас тысячи 2-3 то берут я думаю..но можно и самим составить))

Top

Всё ясно и понятно)

Top, спасибо

Пожалуйста) нужна будет помощь по составлению документов - обращайтесь)

Спс)

Sana, Умница79, Идёте к Юристу, сначала консультируетесь, потом при Вашем желании он Вам всё подготовит и составит.

Top,

как правило, юристы сильно не консультируют, сам звонил..когда конкретно спрашиваешь, то могут что-то дельное ответить, ведь это же тоже их хлеб=)


за ээнннную сумму=)

да не, не все юристы в этом понимают, нужен именно риэлтор, который каждый день с этим сталкивается. В принципе, Top, уже пошагово все объяснил.

мне только непонятно, за что 20 т.р. риэлторская контора берет? а самому риэлтору со сделки сколько перепадает?

ильич, за что берут-они и сами это не всегда внятно могут объяснить.

Top, а риэлтор это сделает бесплатно..

Умница79, риэлтор кстати ведь и не юрист даже?! И ответственности никакой не несёт.

Статья по теме:
За что клиент платит риэлтору и сколько стоят услуги?

На мой взгляд, для того, чтобы дать полноценный ответ на вопрос о том, за что клиент платит риэлтору, понадобится написать целую книгу. Однако поскольку формат ответа на вопрос не предполагает многостраничного сочинения, постараюсь быть кратким: полноценная профессиональная риэлторская услуга должна обеспечивать решение жилищной задачи клиента «под ключ». В это понятие входит все: от помощи потребителю в определении наилучшего способа удовлетворения существующей потребности до обеспечения правовой надежности сделки. Естественно, что в рамках каждой конкретной задачи набор действий, совершаемых риэлтором, может различаться сообразно существующей специфике. Однако основной принцип риэлторской деятельности от этого не меняется: задача риэлтора – обеспечить наилучшее и наиболее эффективное решение жилищной задачи потребителя. И если задача не решена, то есть, результат не достигнут, речи об оплате идти не должно: ведь риэлторская услуга сама по себе ценности для клиента не представляет – ее ценность заключается именно в том, что существовавшая изначально проблема успешно разрешается…

Кстати, не далее, как в январе Совет Московской Ассоциации Риэлторов утвердил описание состава типовой риэлторской услуги, после чего данное описание было вынесено нами на рассмотрение Российской Гильдии Риэлторов. Думаю, что в начале уже этого года данное описание обретет официальный статус в федеральном формате, после чего я буду рад поделиться им с широкой общественностью и прессой.

Не имеет конкретного ответа и вопрос о цене риэлторских услуг. И дело тут даже не в том, что из вопроса невозможно понять, о каких услугах идет речь, хотя и этот фактор, разумеется, негативно влияет на возможность ответа. Однако более важным фактором представляется существующий в настоящее время на рынке риэлторских услуг весьма широкий разброс цен. К примеру, в Москве сегодня средний размер комиссионного вознаграждения за комплексную услугу по обеспечению покупки квартиры составляет 4-5% от ее цены. При этом потребители с легкостью могут найти и тех, кто обещает сделать «все-все необходимое» за 3, за 2, и даже за один процент. Другое дело – какого качества окажется эта «однопроцентная» услуга. Как правило, это «качество» в подобных случаях бывает таким, что и говорить не хочется…

по Материалам сайта http://news.m2.ru/ Блог Самойлова Олега.

Моё мнение-сумма услуг или вознаграждение агентства должно взиматься только за представление интересов клиента при продаже объекта. А точнее за выгодную продажу объекта недвижимости, по стоимости которая устраивает продавца объекта. Только грамотный риэлтор сможет максимально сконцентрировать спрос на объект недвижимости и продать его по максимально возможной стоимости. В стоимость услуг конечно входит и юридическое сопровождение сделки, но это только в случае если в агентстве есть профессиональный юрист.

Вот ещё интересная статья ( по материалам сайта http://kgsn24.ru/):
Кто платит риэлтору?
Статья с таким названием появилась на одном очень популярном сайте о недвижимости Красноярска http://www.krasrielt.ru
Радует, что риэлторы и журналисты все же задумываются о ценности риэлторской услуги и рассуждают на эту тему, приводя в качестве аргументов различные доводы. Жаль только непонятно: на сайте позиция Издательского дома "Новые времена" или это мнение одного из риэлторов - респондента автора статьи.
Рад согласиться, что риэлтор — это не просто человек, способный быстро найти покупателю устраивающее его жилье, а продавцу — покупателя. Плохо, что рассуждения на эту тему опять ушли в русло: "и жнец, и швец, и на дуде игрец". В интервью: "предостеречь от ошибок, помочь клиенту собрать документы, оформить при необходимости субсидию, обеспечить юридическое сопровождение, грамотно организовать взаиморасчеты и так далее" - это у риэлтора, по моему глубокому убеждению, должно быть на аутсерсинге, т. е. профессиональный риэлтор должен умело пользоваться возможностями компании, например, привлекая различных специалистов для удовлетворения интересов своего Заказчика. Но не рассморен вопрос: есть ли собственно услуга РИЭЛТОРА, не юриста, ипотечного консультанта, оценщика или страховщика, а именно РИЭЛТОРА!
К сожалению, не сойдусь во мнении с автором и его респондентом в очень сложных, на мой взгляд, вопросах. Во-первых, непонятна роль риэлтора на рынке: что же за услуга такая, где кроме признаков иных, абсолютно самостоятельных профессий, ничего нет. В статье упустили из цепочки событий самую главную услугу риэлтора: где то между этими словами "предостеречь от ошибок, помочь клиенту собрать документы, оформить при необходимости субсидию, обеспечить юридическое сопровождение, грамотно организовать взаиморасчеты и так далее" было бы неплохо вставить: дать рекомендации по подготовке квартиры к продаже (вспомните как продают машины: и моют, и красят, и полируют, и ароматизаторы в салон вешают), концентрируют спрос, управляют этим спросом и, как следствие, продают по максимальной цене!
Во-вторых, Риэлтор, представляя обе стороны сделки непонятно на кого работает? Чьи интересы отстаивает? В ответ на этот вопрос я часто слышу, что риэлтор "за сделку". Я перефразирую "За сделку любой ценой" независимо от интересов участников сделки?! Оно и понятно - это же комиссия риэлтора, да еще и с двух сторон. Отдать квартиру первому кто будет готов торговаться и даже не показать всем остальным желающим- сегодня это норма на рынке недвижимости Красноярска. А продавцу хотелось бы подороже... а ему говорят: "единственный такой" на всем рынке - надо отдавать!
Ну, и в-третьих, что значит потреблять риэлторскую услуги?
Цитата из статьи: "потреблять услугу по приему заявки, осмотру объекта специалистом, включению в листинг МЛС, выставлению на продажу! и сопровождению сделки". Думаю, за факт выполнения пунктов выше, платить привычные риэлторскому уху цифры не захотят. Так вот, почему бы не обеспечить Заказчику выгоду от сотрудничества?!
К сожалению, сравнение риэлторской услуги со случаем про официанта, действительно показательно!
Только в этой сфере обслуживания покупатель и платит сверху стоимости товара или услуги, оплаченной по чеку. И называется это чаевые, которые всегда остаются на усмотрение покупателя (потребителя). На рынке недвижимости же, за то, что показали не всегда хорошо оформленное "меню" и не смогли ответить на большинство вопросов о позициях из него (сами не пробовали) берут сверху стоимости не чаевые, а комиссию в % от стоимости. Вот и сравнивайте пищу из ресторанов с квартирами на нашем рынке, т.е. чаевые и услуги риэлтора.
В заключение. Полагаю РИЭЛТОР это действительно не просто продавец. Это ПРОДАВЕЦ с большой буквы. По крайней мере, так должно быть! И, на мой взгляд, риэлторскому сообществу не стоит прятать за вполне самостоятельными и уважаемыми профессиями юриста, оценщика, страховщика, рекламщика не менее уважаемую во всем мире профессию ПРОДАВЦА НЕДВИЖИМОСТИ "РИЭЛТОР". И вопрос даже не в том "кто должен платить риэлтору?", а в том "за что?".
Я уже писал об этом, и сейчас я, повторюсь: главное недоразумение на сегодняшнем рынке это оплата услуг покупателем риэлтору, который работает на продавца, заключившего с ним договор. Логику в этом я не вижу. Отсюда, на мой взгляд, весь негатив в отношении риэлторов. Оплачивать услугу должен её заказчик и, соответственно, работать в этом случае риэлтор будет на заказчика. При этом я лично, получаю официальное право, без угрызений совести , не нравиться второй стороне и не отстаивать ее интересы (они противоположны с моим заказчиком). Хотя и буду помогать во всем, потому что для того, чтобы продать квартиру заказчика, надо помочь покупателю купить. Будет ли это означать, что покупатель "пользуется услугами за чужой счет"? Ну и наоборот. А помогать покупать это уже не функция продавца недвижимости, с этим большинство покупателей справились бы и самостоятельно, да только куда ни позвони - везде мы, риэлторы. Вот и получается, что покупателя поставили в положение "по-другому никак". За информацию придется заплатить.. Дай бог, что не только за информацию, а за услугу: хотя бы юриста..

Это я писал уже в другой теме, но повторюсь: Для разумного риэлтора главное-заслужить доверие клиента! А если нет доверия, тогда и никаких выгодных деловых взаимоотношений для обеих сторон не получится. Поэтому ещё и отношение такое сформировалось к риэлторам, потому как большинство из них думают только о единовременной выгоде, но никак не о доверительных длительных отношениях...
Вижу самую главную проблему этих компаний, в том что не обучают своих сотрудников с учётом ситуации на рынке, да и некоторые вобще никак не обучают. Как следствие этого большая текучка кадров. А что может показать не обученный сотрудник за короткий промежуток времени работы-кроме своей некомпетентности? Отсюда и сложившийся негатив ко всем риэлторам...

Отзывы от благодарных клиентов о технологии продаж-в интересах продавцов, здесь-http://kgsn.ru/sell/ Компания работает в интересах только продавцов недвижимости.

Nikita Surprizov, я сама буду заниматься документами, то, что я хотела узнать - мне объяснили. Договор в любом случае будет юрист делать.

Умница79, Замечательно! Я разве против?

Умница79, Вы же покупатель да? Скажите, а на сколько комфортно, было Вам найти хороший объект недвижимости по приемлемой стоимости, где подготовлены уже все документы к сделке и за услуги агентства ещё и не нужно платить?

У меня совсем другая ситуация. Мы в покупаемой квартире уже 6 лет живем.
Ну конечно сервис есть сервис, было бы очень удобно, еслибы все сразу было готово. Время то - деньги.

Умница79, Согласен с Вами! Так работает цивилизованный рынок недвижимости. Пришёл, посмотрел и купил без услуг.

Юрий Александрович, наш город уникален по-своему, у нас все друг-друга учат как кинуть любого риэлтора, пусть даже Вы представляете интересы продавца, но всем понятно, что в цену входит риэлтерское вознаграждение, без разницы кто его платит, продавец или покупатель и когда к вашему продавцу домой придет покупатель (вернется, но уже без вас) и скажет, что хочет купить объект недвижимости, но без вас, то на 99% продавец ему не откажет, а перед вами либо извинится, либо наврет, что снял с продажи, переломить эту ситуацию у Вас, к сожалению, уже не получится.

Белка, Спасибо за Ваш комментарий! Именно поэтому работа осуществляется в этом случае только на основании договора на оказание услуги по продаже объекта недвижимости. Все утверждения Ваши, я слышу не первый раз. Услуги в стоимость не должны включаться, продавец оплачивает % вознаграждения с конечной стоимости. Но большинство риэлтеров просто их включают (согласен с Вами), берут ещё услуги и с покупателя, тем самым усугубляя своё положение и репутацию. Я не поддерживаю такой порядок работы! Хотя Вы и пишите-"все друг-друга учат как кинуть любого риэлтора", но "кидают-то" скорее всего редко. Иначе, не существовало-бы в городе столько риэлтерских компаний.

Top, Сами пишете ЗВОНИЛ. По телефону консультировать нормальный юрист не будет.

Белка, Если потенциальный покупатель возвращается без меня к моему клиенту-продавцу объекта, это значит данный объект понравился покупателю и я как представитель продавца делаю всё правильно-не снижая стоимость. Но как Вы считаете-с какой целью он идёт к продавцу? Правильно-предложить свою стоимость квартиры, а это ВСЕГДА значительно дешевле желаемой стоимости продавца. Каждый продавец хочет продать дороже, и на уступки идёт редко. Именно поэтому ещё и работаю только с продавцами объектов недвижимости, так как у нас схожие интересы продать ВЫГОДНЕЕ (и сама работа становится логичной). Если самого продавца возможно уговорить продать дешевле, то я не мотивирован торговаться на понижение. Потому как моё вознаграждение зависит от конечной стоимости объекта недвижимости. Поэтому торгуемся только на ПОВЫШЕНИЕ стоимости!

Белка, То что город уникален, я не спорю. Каждый город уникален. Но почему-то в каждом схожие проблемы. В небольшом городе легче переломить негативное отношение к деятельности риэлтора. По крайней мере начинать "ломать". Со временем риэлторы начнут меняться, когда поймут своё критическое положение. Москва не сразу строилась!

может и не будет=) я звонил по одному квартирному вопросу, на него мне ответили))

что бесплатно сделает?? договор?? в первый раз слышу..некоротые покупатели платят 20тыс за поиск квартиры, а потом ещё с продавцом скидываются риэлторам на составление договора)

риэлтору вроде бы 50% со сделки идет, остальное конторе "в общаг")) 20тыс это много, но с ними тоже можно торговаться берут они за то, что у них есть список продаваемых квартир и номеров телефонов хозяев этих квартир, и за сопровождение сделки, которую, в принципе, можно легко и самим провести. В нашем маленьком городке не так востребована услуга риэлтора, а вот в больших городах там всё по другому: районов много, квартир много, мотаться по городу устанешь при поиске подходящего жилья..

по мне, так это неправильный подход к делу: должны быть обе стороны удовлетворены, тогда быстрее сделка пройдет. А покупатель идет напрямую к продавцу не для того, чтобы цену меньше скинуть, а для того, что бы вам, риэлторам, не платить. Ведь, как правило, именно покупатель платит риэтору, а не продавец. И торг ВСЕГДА уместен! и главное, что действительно, почти всегда торгуются.

Кстати в Саяногорске самое маленькое риэлтерское вознаграждение, Абакан 50-70 тыс, Черногорск, Минусинск 30 тыс

нифига себе=)

продайте пожалуйста мою квартиру! очень хочется переехать в большуу! квартира по адресу 2-16 5 этаж.оооооооочень тёплая. мой тел 89832731554 оксана

Top, Так о чём я и говорю. Что бесплатно составлять договор никто не будет.

Top, Я Вам рассказываю, как должен работать рынок недвижимости. И как работает тоже знаю. Вы сейчас это говорите как покупатель-так удобнее думать Вам. У продавца недвижимости, да и у любого продавца-позиция другая. Да и зачем идти напрямую-что-бы не платить?! Ведь в случае работы риэлтора в интересах продавца-покупатель за услуги не платит. А у продавца есть вероятность получить за объект большую сумму. Вот логичная работа. А не как сейчас работают агентства-только в своих интересах, ставят целью только зарабатывание денег. Никак не защищая интересы не одной из сторон. Вот я о чём. Торгуют и того и другого убеждая, что всё приемлемо.

Top, То что из списка варианты уже не продаются, узнаете только по факту. А деньги за список уже отдали. И чаще список продают по аренде жилья. Сам по такому списку искал себе квартиру. Из 30 с лишним контактов квартира или уже не сдавалась или вобще никогда не сдавалась.
Пишите- "услуга не так востребована"?! Так посмотрите сколько агентств в городе-получается очень даже востребована.

ксюша82, Вы ко мне обращаетесь? Можно побольше информации?

Nikita Surprizov, а как Вы защищаете сторону продавца? Говорите покупателю: "НЕТ!!! Мы дешевле не продаем!!!" Если продавцу нужна ннн-ная сумма, то он и без вас скидывать не будет. Это РЫНОК недвижимости, и торг всегда есть. А вы работаете не в своих интересах?? За просто так что ли?? И сколь %-ов вам потом продавец дает, если не секрет конечно?? Причем, этот ваш % продавец приплюсовывает к стоимости квартиры. И в итоге, всё равно покупатель платит за риэлтерство, и, если напрямую, то квартира дешевле обходится.
Р.S. а вы говорите со стороны риэлтора - и вам так удобней.

Да в инете этих договор много. Когда покупал квартиру, подискал подходящий договор, сходил в Рег.палату, проконсультировался и потом сделали сделку. Ничего сложного. Так как договор мой у меня набит уже)), и ничего особого дополнять не надо будет в договоре, то я могу бесплатно помощь))

Top, Читайте пожалуйста внимательней всё сначала! Я обо всём уже написал.

Top, Вы кстати, если честно-говорите как риэлтор и все моменты слишком тонко знаете. Если риэлтор-то прямо и признались-бы! А то прячитесь за ником и отсутствующим фото и вступаете в ненужный спор ещё! Вы открыто сможете поспорить? И что хотите доказать тоже не понятно?! Что данная технология продаж (работа в интересах продавца) не работает? Так Вы ошибаетесь-она работает успешно во многих странах и городах РФ. Я то это точно знаю! Вам рассказываю как должен работать рынок недвижимости, а Вы мне опять своё. И то что риэлтерское сообщество начинает переходить на другой уровень работы-тоже точно знаю, так как наглядно наблюдаю как Российская Гильдия Риэлтеров (РГР ) (в сети поищите информацию о данном сообществе-если интересно конечно), старается разработать и внедрить законодательно нормативы работы агентств недвижимости.

Привет!поясни мне,почему они навязывают своего юриста,за услуги которого я должен платить?я сам сделаю как предварительный так и основной договор,на что получаешь ответ "мы так не работаем". Бред

вот и возникает вопрос. нафег риэлтор? - только найти вариант. т.к. мало мальски подкованный адекват сможет договор купли продажи составить, расписку написать и бабки в центр заплатить. берут 20 тыр за сделку.

KanT, Здравствуйте! Так задайте свой вопрос в агентстве. Покажите, что у Вас всё составлено. Но юрист в агентстве захочет всё равно проверить подготовленную документацию (так как это его обязанность). Пусть возьмут только за проверку документов.

ильич, так СМИ информации тоже в свободной продаже, интернет?! Найти вариант тоже не проблема. Если вариант нашли сами-За что тогда платить?

В том то и дело, они так не работают, только наши договора и платите за них. Сам был в шоке. Называть фирму конечно же не буду, но всем своим буду советовать никогда туда не обращаться.

ильич, KanT, Пишите так, как будто кто-то людей заставляет идти в АН?! Никто ведь их не заставляет-сами идут. А потом кто-то виноват опять... Вот когда примут законодательно нормативы работы АН-скорее всего многие АН закроются, так как даже сертификации и страхования у многих из них нет, так как это сейчас дело добровольное.

Так а что делать, если они везде млин. Собственника редко встретишь. Вот и приходится соглашаться, так как на кидок наверно я не способен, но жаба давир

KanT, На 3-ей вкладке в данном разделе есть тема "Рейтинг агентств недвижимости Саяногорска"-напишите пожалуйста там свой отзыв о работе агентства. Пусть все знают какое АН как работает. Нужно обращаться туда где больше всего положительных отзывов.

А ты в этой сфере трудишся?

забАнить риэлтора По ст. 159 ук рф, года на 2.

KanT, Да. Работаю самостоятельно без агентства недвижимости.

And_sol, Вы о чём это?

А разница-то какая, с АН или без него, суть Вашей работы одинакова: помочь продать или купить и получить вознаграждение.

Белка, Читайте пожалуйста весь форум сначала. Всё написано, что обсуждали. Разницу можно почувствовать только после окончания успешной сделки. Когда доволен и продавец и покупатель от деятельностью АН или частного риэлтора.

Все это подходит для больших городов, но не для нашего, про какое повышение цены можно говорить, когда они и так уже задраны выше некуда, родственники уехали в Сочи, купили там 1-комнатную в 20 минутах от моря за 900 т. р. и в нашем тупике 1-комнатная 900-950 тыс с балконом, людям просто деваться некуда, приходится в ипотеку лезть и всячески цену снижать любыми путями, торгуясь с продавцом, либо кидая риэлтора.

Белка, извините, но здесь Вы не правы! Любая конечная стоимость определяется никак не продавцом объекта недвижимости и не риэлтером даже. Продажная стоимость определяется только активностью рынка и ПОКУПАТЕЛЕМ! Без разницы какой город-маленький или большой. Если покупатель в определённый момент времени не готов купить объект по какой-либо стоимости, то объект значит столько не стоит. А если объект покупается и активность рынка большая-это значит он может стоить ещё дороже.

Белка, кстати за такую стоимость можно так-же купить апартаменты в Тайланде или Болгарии, рядом с морем.

Белка, И продажу объекта необходимо начинать не с максимальной стоимости и потом снижая. Это получается только бестолковая трата времени.

Так и я о том же, никак не могу понять откуда у нас такие цены, Нет, но если вы сможете сначала убедить продавца поставить реальную цену на квартиру, а потом чуть ее поднять, то конечно усе будут в шоколаде.

Об одном и том же подумали... Только что выше написала.

Белка, Так и убеждать не нужно. Всё логично и понятно.

Белка,

Кстати, Большое спасибо создателю темы-так понимаю Елене!!! И всех Женщин С Международным Праздником!!!

Нет, я точно не риэлтер. Говорю же, что сталкивался с покупкой квартиры, и в процессе покупки изучил "путь покупки квартиры". А открыто поспорить насчет чего? Я с вами не спорю, а просто говорю своё мнение, что торг всегда есть: обзвоните любую квартиру, и процентов 90 хоть на 10тыс можно скинуть - это же РЫНОК ВТОРИЧНОГО жилья. Может насчет вашей технологии я и не прав, не сталкивался с нею. Скажите, пожалуйста, в каком АН вы работаете? Что бы позвонить да узнать в чем ваше преимущество по вашей технологии перед другими АН. И,кстати, про РГР я как то слышал, но давно.

P.S. выше потом прочел, что вы не с АН.

Nikita Surprizov, и вроде хотят узаконить работу риэлтера как официальную, я прав?

Top, Если будете и дальше внимательно читать комментарии-заметите ещё и мой телефон в подписи. Преимуществ ещё очень много. Звоните-пообщаемся. А лучше встретиться лично-расскажу на примерах, более наглядно, но это будет платно. Мастер-класс всё-таки.

Nikita Surprizov, звонить мне вам пока незачем. Но в дальнейшем может и позвоню. Я просто сначала хотел узнать в каком АН работаете.
А, да, и ещё про процент ваш, который приплюсовывается к первоначальной стоимости квартиры, вы так мне и не ответили. Если это секрет фирмы - то пойму

Top, я Частный риэлтор. Перечитайте комментарии внимательнее, я уже писал об этом-% мною не приплюсовывается, не закладывается, не залаживается и т.д.! Услуга по продаже оплачивается продавцом объекта (2,5 % от конечной стоимости объекта и только по факту продажи) при этом покупатель за услуги не платит.

Top, Главное преимущество услуги-это удовлетворение потребностей продавца объекта, а их много:
1. Продать объект по максимальной цене.
2. Уложиться в определенный промежуток времени.
3. Устранить связанную с процессом продажи головную боль и нервные затраты (звонки, контакты, осмотры, торги, переговоры, особенно со знакомыми).
4. Обеспечить эффективную рекламу и продвижение на рынке
5. Обеспечить конфиденциальность, безопасность во время процесса продажи, гарантии своевременных расчетов.
6. Правильная стартовая оценка объекта. Официальная оценка объекта в необходимых случаях.
7. Рекомендации по улучшению внешнего вида объекта.
8. Подготовка пакета документов, необходимых для отчуждения объекта.
9. Получить качественную услугу и найти надежного партнера на будущее – исполнителя, консультанта на рынке недвижимости.
10. Налоговое консультирование процесса продажи объекта

По материалам мастер-класса А.П. Оганесяна

Отличная статья по теме:
Речь идёт о рынке недвижимости Украины, но "положение" риэлтерской деятельности схожее с Россией. Написано очень точно, ничего лишнего.

Цивилизованный подход к риэлторской деятельности

Рынок недвижимости кризис затронул в большей степени, чем любой другой. С конца прошлого года этот рынок находится в состоянии полной неопределенности, разобраться в ситуации сегодня под силу только тем, кто каждый день находится на острие спроса и предложения – риэлторам. Проанализировать нынешнюю ситуацию и тенденции ее развития мы попросили Артура Оганесяна, специалиста по недвижимости с 16-летним стажем, имеющего большой опыт международной общественной деятельности.

- Артур Павлович, какова структура сегодняшнего рынка риэлторских услуг в Украине?

- Структура представляется мне очень простой – есть продавцы, есть покупатели, и есть риэлторы – связующее звено между первыми и вторыми. БТИ, нотариусы, ипотечные банки, страховые и оценочные компании составляют инфраструктуру этого рынка. Не очень ли нагло я заявляю? Нет. Мне кажется вполне оправданным, чтобы подавляющее большинство сделок, связанных с куплей-продажей или арендой недвижимости, естественно, осуществлялось с участием риэлторов.
Согласитесь, что редко какой собственник товара сам становится к прилавку и продает свой товар, разве что на примитивном базаре. При хоть немного более развитом уровне рынка он обращается к специализированным организациям по продажам. Риэлтор – такой же посредник между продавцом и покупателем, как и продавец в магазине, только товаром является недвижимость. Собственник, как показывает многолетний опыт, при продаже неэффективен. Пусть каждый занимается своим делом, а непосредственная задача риэлторов – именно продажи.

- Чем, на Ваш взгляд, нынешний рынок недвижимости Украины отличается от цивилизованного рынка западных стран?

- У нас в стране почему-то собственник риэлтору ничего не платит. За что платит покупатель – он и сам не знает, просто «у нас так принято»... Согласитесь, было бы довольно странно, если бы в магазине при покупке какой-нибудь вещи, с нас кроме цены товара, потребовали бы еще небольшой процент за свои услуги. Да, специалист по продаже дал нам исчерпывающую консультацию, помог нам с выбором, он проходил тренинги на эту тему, он изучал характеристики товара и его особенности, но свои проценты комиссионного вознаграждения он получит с заказчика – собственника товара. Тысячелетиями заложенная логика торговли здесь в том, что только в случае работы риэлтора «от собственника» интересы продавца и посредника совпадают – обоим выгоднее продать объект недвижимости быстро по максимально высокой цене.
Практика получения денег с покупателя наиболее широко распространена в странах бывшего СССР, а причиной ее появления в середине неспокойных 90-х годов явилось то, что с покупателя было проще получить свой процент. Продавец обычно исчезал после сделки, мог, например, уехать сразу после продажи квартиры на ПМЖ. Нередким был и вариант, при котором все вырученные средства шли на погашение долгов продавца. И агенту по продаже недвижимости было трудно «выбить» свои комиссионные. А покупатель – он оставался в зоне досягаемости, и риэлтор мог обратиться к нему по адресу приобретенной недвижимости и потребовать сатисфакции.
Кроме того, многим до сих пор стыдно признаться, что они посредники, что они работают в прямых продажах. Считается, что благозвучнее звучит не «Мы помогаем эффективно продавать недвижимость», а «Мы помогаем гражданам решать жилищную проблему!». Гордо, красиво, но насколько это соответствует действительности?

- А как правильно работать на Ваш взгляд?
- Я считаю, что было бы гораздо правильнее, если бы риэлторы поняли логику продаж и работали бы с оплатой всех комиссионных по эксклюзивному договору собственником. Причем в сумму комиссии должна быть заложена оплата риэлторов, представляющих обе стороны – и собственника, и покупателя. Эксклюзив всегда поручается лучшим – тем риэлторам, в чьей репутации продавец уверен и чья квалификация не вызывает у него никаких сомнений. И первый маркетинговый шаг, который риэлтор делает, после заключения договора с собственником – это информирование коллег о наличии такого предложения и предложение им поучаствовать в продаже объекта на условиях оплаты их услуг. Естественно, комиссионными он в случае продажи поделится с тем членом своего профессионального сообщества, который привел к нему покупателя и помог продать.
Почему? Потому что на самом деле покупателю (за очень редким исключением) не нужна дорогая услуга посредника – он в состоянии проанализировать рынок и выбрать тот объект недвижимости, который ему по душе. Общество стремительно насыщается доступной информацией о продаваемых объектах: интернет, фотокаталоги, баннеры непосредственно на объектах и так далее.

- Но информация далеко не всегда соответствует действительности…

- Да, к сожалению, в Украине это информационное поле сегодня сознательно искажается самими агентствами недвижимости для того, чтобы конечному покупателю было сложнее разобраться. Причем я говорю не только о вполне логичном сокрытии определенной конфиденциальной информации, но и о сознательном искажении ключевых моментов, что недопустимо! Порою делается все, чтобы покупатель не «вычислил» адрес объекта по рекламе, а по телефону потенциальному клиенту могут вообще дать ложную информацию, чтобы он, не найдя объект, вернулся в агентство. Часто используются так называемые «заманушки», то есть заведомо привлекательные объявления по выдуманной квартире, которая «вот только вчера была продана!» В результате информационное пространство оказывается настолько, мягко говоря, засоренным, что мы и сами не можем в нем разобраться. Потом мы берем эти все базы данных и не можем толком проанализировать состояние рынка… Разве это тот цивилизованный открытый рынок, о котором мы говорим? Это должно быть изменено, и нам это совершенно под силу.

- Давайте вернемся к нецелесообразности оплаты услуг риэлтора покупателем. Но ведь, кроме непосредственных продаж, агентства недвижимости оказывают и другие услуги – проверяют и оформляют документы, гарантируют безопасность сделок… Разве не логично оплачивать эти услуги?

- А разве это задача посредника, специалиста по психологии продаж? Разве риэлторы должны оказывать эти услуги? Говорю откровенно, рискуя навлечь на себя гнев читателей-коллег: сегодня обоснование наших комиссионных покупателю какими-то гарантиями титула собственности является по сути дела обманом, дешевым пиаром и лапшой на уши доверчивым покупателям. В странах, где риэлторский бизнес развивается столетиями, ни одному риэлтору в голову не придет заявить клиенту, что я «проверяю чистоту сделки» и что-то там «гарантирую» в плане права собственности. Чем может ответить по своим обязательствам агентство по продаже недвижимости – арендованным офисом? Компьютером? Письменным столом?..
Каждый специалист должен заниматься своими прямыми обязанностями.
Хотите гарантии? Пожалуйста – вот страховая компания с перестраховочным фондом в Швейцарии. Это уже действительно гарантия. А у нас, риэлторов?
Хотите быть уверенным в чистоте сделки? Пожалуйста – обращайтесь к адвокату, это его прямые обязанности, он этому учился и у него есть для этого все законные полномочия. А у нас, риэлторов?
Хотите эффективно продать? А вот это как раз к предпринимателю, которым и является риэлтор. С ним вы будете уверены, что не продешевите. А без риэлтора вы продадите дешевле – вот такой парадокс. Казалось бы, сэкономив определенный процент на услугах риэлтора, продавец останется в выигрыше… ничего подобного! Причем я хочу отметить еще один небольшой парадокс: в кризис процент комиссионных высокопрофессионального специалиста даже возрастает. Продавать в кризис сложнее, количество сделок уменьшается, но, поручив представление своих интересов на падающем рынке профессионально обученному, грамотному, энергичному, харизматичному агенту, собственник недвижимости сторицей вернет себе все затраты на этот сервис.
Сегодня рынок находится в условиях полной ценовой неопределенности. Точно сказать, сколько стоит тот или иной объект недвижимости, невозможно, все зависит от мотивации покупателя и продавца и, конечно, от профессионализма переговорщика – риэлтора. Ни один оценщик, ни один нотариус или регистратор вам не скажет рыночную стоимость недвижимости. Единственные, кто владеет хоть какой-то информацией, по крупицам собирая данные о фактических продажах – это риэлторы. Торг от заявленной сегодня может составлять и 5, и 10, и 20, и даже больше процентов. Были в моей практике случаи, когда собственник начинал с десяти миллионов за крупный объект, потом полгода продавал за четыре, а сегодня согласен уступить за два миллиона! И ведь кто-то брался за десять миллионов и обещал продать! И никто не сказал собственнику правду в глаза. А когда продавец оказывается в цейтноте, связанный кредитными или иными обязательствами, он очень много теряет. Вот чтобы избежать этого и нужен профессиональный риэлтор, ему и есть смысл платить.

- А покупателю нет смысла платить?

- Что нужно покупателю? Фактически ему можно предложить услуги ипотечного брокера, страхового агента, возможно – юриста. Покупатель легко найдет представителей этих профессий, которые смогут ему помочь в необходимых вопросах. Все это в совокупности стоит намного меньше, чем комиссионные риэлторов. Вспомните любую покупку, которую люди делают каждый день. Хоть где-то мы платим напрямую тому, кто нам продает какой-либо товар? Почему с недвижимостью должно быть иначе?
А вот риэлтор, которому собственник эксклюзивно поручил продавать свой объект, может и должен оценить труд своего коллеги по поиску покупателя, по привлечению его внимания к хорошему, стоящему предложению на рынке. По сути, это дистрибуция, создаваемая проф.сообществом для того, чтобы полнее охватить рынок доступными предложениями качественной недвижимости.
Сегодня я поделился с тобой, за то, что ты мне привел покупателя и помог мне эффективно отработать заказ моего клиента. Завтра это сделаю уже я, предложив своему покупателю твой эксклюзивный объект. В итоге никто ничего не потерял, но насколько же красивее, цивилизованнее, логичнее такое сотрудничество!
Такая система на самом деле имеет огромное количество плюсов, особенно в условиях, когда покупатели не бегают с вытаращенными глазами с поиском, куда вложить деньги, как это было в нашей стране еще несколько лет тому назад. В первую очередь, эта концепция кооперации позволяет создать открытое информационное пространство, ведь в этом случае никто не «зажимает» и не искажает информацию. А сегодня агентства работают в одиночку, в надежде найти своего уникального покупателя и ни с кем из коллег не поделить комиссионные, хотя это и не совпадает с интересами заказчика эксклюзивной услуги – собственника объекта.
В любом случае, считаю совершенно логичным обращение покупателя к своему знакомому риэлтору с бесплатной просьбой помочь ему выбрать из всех имеющихся предложений лучший. Точно так же, как мы делаем, консультируясь со специалистами при покупке лыжного костюма или стиральной машинки, правда? Решение в итоге принимаем мы сами, никто нам ничего не навязывает, но посредник с удовольствием отработает ваши пожелания, даже пока и неявные, непонятные вам самому, потому что он знает – в случае покупки он получит свое вознаграждение от собственника или свою долю комиссионных от коллеги. Риэлтор мотивирован в том, чтобы его покупателю понравился какой-либо объект, и чтобы он уверенно принял решение о его покупке. При этом агент не морочит ему голову с предварительной покупкой платной посреднической услуги, потом что знает – эта услуга никогда не оценится покупателем высоко. Услуга стоимостью 5-6% (в США до 7-8%) востребована именно продавцом, собственником объекта.

- Согласны ли Вы с мнением, что на нашем рынке работает слишком большое количество непрофессиональных риэлторов на рынке?

- Да, это правда. Последние несколько лет ажиотажного спроса создали иллюзию, что на этом рынке очень легко заработать деньги. Сюда буквально ринулись малопрофессиональные и вовсе непрофессиональные люди, которые и понятия не имеют об этике и технологии эффективного представления интересов клиента, а эти вещи, на мой взгляд, являются ключевыми в подготовке риэлторов. У нас есть такой термин «тетки» - это люди, которые вчера торговали на рынке семечками, а сегодня стали риэлторами, и продают дома и квартиры, потому что рынок недвижимости сегодня ничем не регулируется, доступ на него совершенно свободен. Кризис способствует очищению рынка от непрофессионалов, поэтому я склонен рассматривать его как положительное явление.

- Немного об общественных организациях риэлторов и регулировании рынка риэлторских услуг?

- Будем откровенны, речь идет о лоббировании общественными организациями интересов профессионального сообщества. Это не секрет, здесь нет ничего зазорного, на этом построены принципы работы профессионального сообществ во всем мире. У меня глубокое убеждение, что этот рынок в силу его важности, ответственности, огромных денег, которые на нем вращаются, того влияния, которому может поддаться неискушенный клиент и важности последствий такого влияния, должен все же регулироваться государством. Я считаю, что государству необходимо отдать такую функцию, как выдача лицензий на допуск к профессии.
Слышу критику: у нас государство коррумпированное, процветает взяточничество и т.п. Мое мнение: это меньшее зло, чем отдать рынок на растерзание саморегулируемым общественным организациям. Сегодня в Украине три объединения риэлторов, и я уверен, что это не предел. Четко заметна игра амбиций, на опережение, а не на сотрудничество и консолидацию рядов, и в этом мало конструктива.
Образцом профессиональной общественной организации для меня является Национальная Ассоциация Риэлторов США – это единая, мощная, национальная структура, насчитывающая более миллиона членов, у которой партнерские взаимоотношения с риэлторами более 70 стран мира! Это огромное влиятельное лобби, которое уважают президенты страны. Такое объединение может брать в свои руки много функций: этику и стандарты деятельности, разбор спорных ситуаций, профобучение, программы лояльности, забота о передовых технологиях и качестве сервиса, создание единого информационное пространство, правильное функционирование инфраструктуры и т.д.
Государству я бы отдал только одно – ведение реестра лицензированных специалистов по недвижимости, то есть тех, кто имеет право заключать договоры с клиентом и оказывать услуги. Нет лицензии – не имеешь права работать на рынке.
Существует такое понятие, как «корпоративный эгоизм», и если в лицензирующем органе будут находиться представители одной из общественных организаций, получение лицензий «коллегой-конкурентом» может быть затруднено вплоть до невозможности, независимо от его профессиональных качеств. В некоторых регионах Украины уже начались корпоративные бизнесовые «разборки» с использованием общественных механизмов...

- В чем Вы видите первоочередную задачу общественных организаций?

- Сегодня выходу рынка из тени очень сильно мешает налогообложение, когда пошлина вычисляется в процентах от суммы сделки, и рынок сразу уходит в тень. Почему нам не обратиться к опыту соседних стран – установить пошлину и налоги не в процентах, а фиксированной суммой. Никому не нужно будет занижать стоимость и уходить в наличный расчет и криминал. Вот это первоочередная задача общественных организаций – пролоббировать такую поправку в интересах и рынка, и клиентов, и самих себя. Но чтобы добиться таких результатов, общественные организации должны быть сильными, работать вместе, а в идеале объединиться, представляя единый голос риэлторского сообщества. К сожалению, этого сегодня нет.
Между объединениями профессионалов нет и не может быть конкуренции, это абсурд! Мы должны все вместе выработать единые правила игры на рынке.

- Что будет происходить с риэлторской деятельностью в условиях кризиса?

- Кризис – тот период, когда стоит задуматься о переменах, переосмыслить многие вещи. Еще раз повторюсь: риэлтор в первую очередь специалист по продажам - предприниматель. Это не юрист, не аудитор, не оценщик, не экономист и, кстати, не менеджер. Он сам понимает, где и сколько можно заработать. Основатель большой франчайзинговой компании в Северной Америке Гарри Келлер сказал, что «риэлторы находятся в авангарде частного предпринимательства»! Мы только сейчас начинаем это осознавать, и кризис ускорит эти важные преобразования в нашей среде.
И в завершение я хотел бы четко выразить свою позицию: больше всего этому будет способствовать требовательность наших клиентов. Не законодательство, не чиновники и не лозунги лидеров общественного движения, а только жесткая позиция потребителя. Клиент должен четко и ясно представлять себе, что он хочет от риэлтора, что он ему поручает и за что он ему готов платить достаточно большие деньги. Даже продав самую дешевую однокомнатную квартиру, риэлтор получает комиссию в несколько тысяч долларов. У многих сразу возникает естественный вопрос: «за что»???
Я призываю всех клиентов: будьте требовательны к риэлтору! Задавайте риэлторам этот вопрос. И если не получите ответ, как конкретно будут отстаиваться ваши экономические интересы в сделке, а услышите растерянно «Так принято…», вставайте и уходите.
Это самый правильный эволюционный путь создания цивилизованного рынка риэлторских услуг.