Когда я учился на третьем курсе тверского технического вуза, меня, как и многих студентов, преследовала проблема безденежья. Тогда, в начале 90-х, еще не было в продаже калькуляторов на солнечных батареях, имелись только МК-51. Стоили они около 100 рублей, что равнялось двум с половиной стипендиям, а батарейка к ним — 20(!), но ее было не достать! Кто побогаче — выбрасывали старые калькуляторы и покупали новые. Я же не мог себе такого позволить, хотя и искал способы подзаработать — что-то разгружал, сторожил, но больше всего меня привлекала торговля.

Однажды увидел в комиссионном магазине брелки, у которых, если нажать кнопку, загорается лампочка. Думаю — продам иногородним однокурсникам, которые снимали квартиры на окраине города, где в подьездах постоянно темно. Купил 2 брелка по 2 рубля. Предложил по 3 рубля — полный провал, никому не нужно! Чтобы брелкам не пропадать, решил достать из них батарейки и на проводках присоединить к своему калькулятору. Открыл брелок и машинку. Вижу — по размеру батарейки одинаковы. Вынул обе, поменял местами — калькулятор заработал.
Вот оно — ощущение, ради которого стоит жить! Сразу перед моими глазами нарисовались большие джипы, вилла на Коста Д'Орада, в общем, недосягаемое… Продал батарейки двум своим приятелям. Вышло 1000% чистой прибыли (40 руб. против 4 руб.).

На другой день я помчался в магазин и на всю стипендию купил 20 брелков. Вечером дома они превратились в 20 батареек. Наутро все были проданы. А вечером следующего дня я уже имел 400 рублей. И снова — в комок. Там этих брелков — пруд пруди! Сколько мог унести, столько и брал. Вскоре появились инициативные студенты, изъявившие желание распространять батарейки в других вузах. Создалась сеть. Постепенно продажи среди студентов начали падать, и тогда я решил сдавать товар в центральные крупные магазины. А когда и там реализация пошла на убыль, не побрезговал переключиться на маленькие удаленные магазинчики, которые продавали 1—2 шт. за неделю.

Апогеем этой истории, длившейся 5 месяцев, стало то, что я начал сдавать батарейки в тот самый комок, где покупал брелки. Вскоре последние все-таки закончились, но, во-первых, я успел прилично заработать, во-вторых, на собственном опыте испробовал сразу несколько принципов ценообразования и продаж, а в-третьих, понял, что постоянный процесс поиска решения непременно даст результат. Иногда очень неожиданный.