Слушаю: Husker Du – Don't Want To Know If You Are Lonely

Слушаю: Solblot – Medborgarsang

Слушаю: RATM – I'm Housin'

Слушаю: Godless Wicked Creeps – You Better Run

Узнайте подробнее об условиях участия в программе Startup Highway.

Любопытненько. Сейчас размышляем о возможном участии.

Слушаю: Iron Horse – Master Of Puppets

Бизнес-модель — традиционно самое слабое место большинства стартапов. И это нормально, ведь большинство авторов стартапов не имеет ни экономического образования, ни опыта реального бизнеса. В то же время их идеи могут быть вполне интересными и жизнеспособными, если вместо критики помочь им найти подходящую бизнес-модель.

Георгий Кнабе, StartupCreation

Не стоит забывать и о том, что весь IT-бизнес очень молод и динамичен. Даже те модели, которые были эффективны несколько лет назад, в настоящее время уже не работают или требуют серьезной модернизации. В то же время специалистов в данной области практически нет (так как опыт работы у большинства людей не превышает нескольких лет). В поиске успешной бизнес-модели приходится полагаться на путь проб и ошибок, тем более, что время реакции рынка значительно

Итак, попробуем разобраться, что же такое бизнес-модель стартапа и какими они могут быть вообще.

Бизнес-модели стартапов
Бизнес-модель, по сути, представляет собой способ, которым стартап предполагает зарабатывать деньги. На самом деле, существует не так и много основных моделей заработка интернет-проекта. Рассмотрим каждую из них.

Реклама

Наиболее простая и популярная модель монетизации стартапа — продажа рекламы. Такую модель используют практически все популярные сервисы: Facebook, ВКонтакте, Mamba и другие.
Критика этой бизнес-модели обычно сводится к тому, что для успешной продажи рекламы проект должен сперва стать действительно популярным. Якобы никто не будет платить за размещение рекламы стартапу, у которого низкая посещаемость.
На самом деле с точки зрения бизнеса не существует хорошей и плохой рекламной площадки. Есть стоимость привлечения клиента. Причем для каждого конкретного рекламируемого товара или услуги. Одно дело, если мы рекламируем моющее средство, и совсем другое — если речь идет о продаже корпоративного тренинга по SEO для американского рынка.
Например, можно разместить баннер на mail.ru за $10000 (условно) в день и получить 50 клиентов, каждый из которых принесет $100 прибыли. В этом случае убыток составит $5000.
А можно разместить тот же баннер на каком-нибудь тематическом стартапе за $10 в день и получить за неделю 5 клиентов, каждый из которых принесет те же $100 прибыли. В этом случае затраты составят $70, а чистая прибыль — $430.
Что лучше — $5000 убытка или $430 прибыли? Какая площадка лучше для рекламодателя? Почему бы ему не использовать несколько недорогих целевых площадок вместо одной популярной, но дорогой? В каждом случае надо считать и анализировать.
В теории это работа отделов маркетинга предприятий. Но на практике все зависит от личных контактов владельца площадки. И вполне реальна ситуация, когда компания может разместить свою рекламу на площадке, имеющей всего пару сотен посетителей в день, в то время как ее пороги обивают другие с гораздо более выгодными предложениями.
Таким образом, данная бизнес-модель, на мой взгляд, имеет полное право на жизнь. Никто не спорит, что чем популярнее ресурс, тем дороже и больше рекламы он может продать. Тем более, если это делают лидеры отрасли, то эта модель сама по себе успешна. Просто если проект маленький, он будет зарабатывать меньше, чем mail.ru, вот и все.
На практике здесь все зависит от менеджеров самого проекта, от их умения правильно подать свой проект рекламодателям, заинтересовать их, сформировать грамотную ценовую политику, наладить хорошие взаимоотношения с теми, кто принимает решения о размещении рекламы, например, рекламными агентствами или посредниками. И тут уже не так важно, сколько посетителей в день имеет ресурс, какой у него ТиЦ или PR и прочие глупости.

Платный сервис

В данном случае предполагается предоставлять пользователем те или иные платные сервисы. Например, облачная платформа для создания сайтов работает именно по такой бизнес-модели.
По такой же модели работает Mamba, предоставляя платные сервисы поднятия анкет, ВИП-статусы, лидеры и т.д., доски объявлений (сервис "горячее объявление"), Google и Яндекс со своей контекстной рекламой, онлайн чаты с девушками и другие проекты.
Эта бизнес-модель гораздо сложнее простой продажи рекламы. Мало того, что проект должен обеспечивать сам сервис, необходимо еще сделать так, чтобы люди были готовы за него платить. Пользователи привыкли к огромному количеству бесплатных сервисов, и очень непросто убедить их платить за то, что теоретически можно найти бесплатно.

Платная платформа

Когда проект становится популярным, он может превратиться в самостоятельную платформу для размещения сервисов третьих лиц. По такой бизнес-модели работает Mail.ru, ВКонтакте, Facebook, Apple Store, Google Play (бывший Android Market).
Это дает возможность зарабатывать на чужих приложениях, играх, контенте, предоставляя взамен удобный сервис и бренд. Модель, бесспорно, очень привлекательна, но для стартапов крайне малореальная. В отличие от продажи рекламы для платформы действительно нужно быть брендом, а для стартапа это невозможно по определению.

Капитализация

Под капитализацией здесь мы понимаем продажу проекта в целом. При этом стоимость проекта в данном случае никак не связана с его текущей посещаемостью и функциональностью. Покупатель (инвестор) в первую очередь ориентируется на потенциальный рост проекта и рассчитывает быстро продать его следующему инвестору.
Множество стартапов рассчитывает именно на этот вариант, так как он позволяет быстро заработать живые деньги. И пускай в будущем он будет кем-то куплен за миллион долларов, но деньги нужны здесь и сейчас.
Несмотря на кажущуюся простоту, эта модель не менее сложна на практике, чем предыдущие. Весь вопрос в том, кто захочет купить ваш проект. И деньги здесь не играют роли, это не бензин и не сахар, и простым снижением цены вопрос не решить. А инвесторы почему-то любят покупать уже известные и раскрученные проекты, пусть и втридорога - такова их психология.
И получается замкнутый круг: чтобы раскрутить проект, нужны деньги, а чтобы получить деньги, нужно раскрутить проект. В такой ситуации инвесторы могут прекрасно себя чувствовать и удовлетворять чувство собственной значимости, не затрачивая на это ни копейки.

Правильная бизнес-модель стартапа

Подводя итог, следует сказать, что любой проект может успешно сочетать в себе все типы бизнес-моделей, смешивая их в любых пропорциях на различных этапах своего развития. Здесь важно понимать прежде всего то, что ваш проект может реально дать своим пользователям, и не бояться экспериментировать.
Скажем, многие критикуют проекты, являющиеся клонами уже известных проектов. А напрасно. Такая практика может оказаться весьма успешной. Оказывается, богатые и успешные американские проекты охотно скупают собственных близнецов на зарубежных рынках. Им выгоднее купить готовый бизнес, чем рисковать и строить что-то новое.
Например, самые знаменитые специалисты по клонированию стартапов – братья Оливер, Александр и Марк Самверы из Германии (Oliver, Alexander & Marc Samwer). Они создают и покупают европейские проекты, очень похожие на богатые американские интернет-компании. А потом продают этих клонов тем, с кого они скопированы. И очень неплохо себя чувствуют.
То же самое можно сказать о Елене Масловой. Клонирование американского сайта коллективных покупок Groupon принесло успех молодой россиянке. Через 3 месяца после запуска своего проекта Darberry Елена Масолова из Москвы стала миллионершей.
Как ни банально, но успех приходит к тем, кто что-то делает, а не сидит на месте и рассуждает, какая бизнес-модель будет наиболее правильной для его проекта. Пока он рассуждает, его проект потеряет актуальность и думать будет уже не нужно...

По материалам: UBR

Настроение: хорошее

1. Экономическое принуждение рабов к постоянной работе. Современный раб вынужден работать без остановки до смерти, т.к. Средств, заработанных рабом за 1 месяц, хватает, чтобы оплатить жилье за 1 месяц, еду за 1 месяц и проезд за 1 месяц. Поскольку денег хватает у современного раба всегда только на 1 месяц, современный раб вынужден работать всю жизнь до смерти. Пенсия также является большой фикцией, т.к. Раб-пенсионер отдает всю пенсию за жилье и еду, и у раба-пенсионера не остается свободных денег.

2. Вторым механизмом скрытого принуждения рабов к работе является создание искусственного спроса на псевдонужные товары, которые навязываются рабу с помощью тв-рекламы, пиара, расположения товаров на определенных местах магазина. Современный раб вовлечен в бесконечную гонку за «новинками», а для этого вынужден постоянно работать.

3. Третьим скрытым механизмом экономического принуждения современных рабов является кредитная система, с «помощью» которой современные рабы все больше и больше втягиваются в кредитную кабалу, через механизм «ссудного процента».
С каждым днем современный раб должен все больше и больше, т.к. Современный раб для того чтобы рассчитаться с процентным кредитом, берет новый кредит, не отдав старый, создавая пирамиду долгов. Долг, постоянно висящий над современным рабом, хорошо стимулирует современного раба к работе даже за мизерную плату.

4. Четвертым механизмом заставить современных рабов работать на скрытого рабовладельца является миф о государстве. Современный раб считает, что работает на государство, но на самом деле раб работает на псевдогосударство, т.к. Деньги раба поступают в карман рабовладельцев, а понятие государства используется, чтобы затуманить мозги рабов, чтобы рабы не задавали лишних вопросов типа: почему рабы работают всю жизнь и остаются всегда бедными? И почему рабы не имеют доли прибыли? И кому конкретно перечисляются деньги, выплаченные рабами в виде налогов?

5. Пятым механизмом скрытого принуждения рабов является механизм инфляции. Рост цен при отсутствии роста зарплаты раба, обеспечивает скрытое незаметное ограбление рабов. Таким образом, современный раб нищает все больше и больше.

6. Шестым скрытым механизмом заставить раба бесплатно работать: лишить раба средств на переезд и покупку недвижимости в другом городе или другой стране. Этот механизм вынуждает современных рабов работать на одном градообразующем предприятии и «терпеть» кабальные условия, т.к. Других условий у рабов просто нет и убежать рабам не на что и некуда.

7. Седьмым механизмом, заставляющим раба бесплатно работать, является сокрытие информации о реальной стоимости труда раба, реальной стоимости товара, который произвел раб. И доли зарплаты раба, которую забирает рабовладелец через механизм бухгалтерского начисления, пользуясь незнанием рабов и отсутствием контроля рабов над прибавочной стоимостью, которую рабовладелец забирает себе.

8. Для того, чтобы современные рабы не требовали своей доли прибыли, не требовали отдать заработанное их отцами, дедами, прадедами, прапрадедами и т.д. Является замалчивание фактов разграбления по карманам рабовладельцев ресурсов, которые были созданы многочисленными поколениями рабов на протяжении тысячелетней истории.

Вы еще считаете, что свободны?

Саяногорские Красноярцы (или Красноярские Саяногорцы)!
Вам не дает покоя Силиконовая долина и мечты о миллионах? Тогда вам сюда! Краевая Молодежная Бизнес Школа начинает принимать заявки.Так же, с подробностями можно ознакомиться в ФБ и ВК
P.S. Дистанционный курс построен на основе MBA Start (только тсссс!).

Чем занимается компания-владелица сайта?
Интересны будут мнения